海南“瓜王”的創(chuàng)業(yè)史：種西瓜單打獨斗不“靠譜”

　　海口網(wǎng)5月8日消息（記者 李銀）白手起家創(chuàng)業(yè)是艱辛的，他的創(chuàng)業(yè)之路同樣布滿坎坷，他從最底層的農(nóng)民蛻變成海南最大的西瓜“大王”。在發(fā)展經(jīng)濟，脫貧致富的道路上，他敢想、敢干、敢拼，只要認準的事，不管有多少困難，必做到排除萬難，不達目的不罷休。這位人們口中的“瓜王”就是瓊海官塘泰來西瓜農(nóng)民專業(yè)合作社的理事長———洪尊才。

　　創(chuàng)業(yè)路上飽經(jīng)辛酸

　　1984年，剛滿16歲的洪尊才初中畢業(yè)后，就在家鄉(xiāng)瓊海市潭門鎮(zhèn)官塘村跟父親邊養(yǎng)魚邊種瓜。當(dāng)時他與父親兩人承包了4畝地，由于不熟悉土質(zhì)、氣候等原因，當(dāng)年種的瓜個頭小，口味不好，損失慘重。

　　后在和當(dāng)?shù)乩蠋煾到佑|的短短幾個月時間里，洪尊才細心觀察，認真留意瓜農(nóng)種瓜的每一個環(huán)節(jié)，從播種到育秧再到田間管理，逐漸掌握了種瓜技術(shù)。1986年，洪尊才承包的10多畝地，種植的西瓜取得了豐收。當(dāng)年由他種植的25噸西瓜銷往東北賺了上萬元，同時，也結(jié)束了瓊海西瓜無出島的歷史，開創(chuàng)了官塘西瓜人的島外營銷的新局面。

　　從那時起，他放手大膽往前走，西瓜的種植面積逐年擴展，到1992年，年種植面積已達200畝，年產(chǎn)量約600噸。1995年，他帶動官塘村5戶農(nóng)民加入西瓜產(chǎn)業(yè)的隊伍，種植面積增長迅速，三年時間，種植面積擴大近10倍，達到2000畝；年產(chǎn)量也達到了7000噸。

　　痛定思痛尋找出路

　　1996年9月下旬，因第18號熱帶風(fēng)暴的影響，造成西瓜滯銷，面對這樣的境況，他欲哭無淚。“創(chuàng)業(yè)的失敗，讓我在經(jīng)濟和心理上都遭受了前所未有的沉重打擊?！焙樽鸩呕貞浾f。

　　資金嚴重短缺，市場信息不準，情況糟糕到了極點。他在干與不干的矛盾中掙扎。這時，父親的話給了他最大的安慰和鼓勵。

　　洪尊才說，經(jīng)歷過失敗，也是一種成功。他忍著痛苦，扛著壓力，在迷霧中努力探索著出路。他靜下心來，對每一次失敗的教訓(xùn)都做了深思熟慮的總結(jié)：思想準備不充分、市場定位不準、把握力、種植經(jīng)驗、應(yīng)變能力不足，都是導(dǎo)致失敗的重要因素。

　　幾年后，洪尊才決定改變種植思路。他經(jīng)常到各大農(nóng)業(yè)種植基地參觀，學(xué)習(xí)各地成功經(jīng)驗。他重新調(diào)整了思路，積極了解和掌握市場信息，生產(chǎn)國內(nèi)市場適銷對路的產(chǎn)品，并主動與農(nóng)技員取得聯(lián)系，虛心求學(xué)，爭取進一步的技術(shù)支持。沒多久，他種植的西瓜就遠近聞名。西瓜賣了好價錢，家庭生活環(huán)境和條件也發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　低溫寡照影響生產(chǎn)

　　省農(nóng)業(yè)氣象專家介紹，低溫寡照天氣給海南的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了不利影響。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年12月至今年2月，海南全省日照時數(shù)為132至368小時，大部分地區(qū)偏少120到210小時。連續(xù)陰天持續(xù)時間最長的時段出現(xiàn)在去年12月底至今年1月中旬中期，期間儋州市持續(xù)無日照日數(shù)最長，達15天。1月份，東方、保亭、三亞等地日照時數(shù)分別創(chuàng)當(dāng)?shù)貧v史同期最低值，其余大多為歷史次低值或第三低值。

　　洪尊才說表示，西瓜成熟后，接踵而至的是越南、緬甸西瓜對我省樂東、陵水、三亞、萬寧等地的沖擊，由于越南等地受人工費低、土地成本低，成熟時間與我省基本相當(dāng)，恰好沖擊了我省西瓜市場，一度導(dǎo)致陵水等地西瓜無人問津，銷售受挫。

　　“種植西瓜也是有風(fēng)險的?！焙樽鸩欧Q，今年我省除早上市的東方和后成熟的文昌瓜農(nóng)豐收賺錢外，其他地方的瓜農(nóng)都以失敗收場。

　　投資低同樣有風(fēng)險

　　規(guī)模不同，種植的西瓜收入自然也不相同。洪尊才分析說，不推崇農(nóng)民單獨承包幾畝地來種植西瓜，因缺乏技術(shù)力量，會造成西瓜病蟲害以及減產(chǎn)，一般種植西瓜畝數(shù)最少在20-30畝之間。首先，有一定規(guī)模的西瓜種植地才能夠組織專業(yè)技術(shù)人員，傳授西瓜種植銷售技術(shù)、技巧，解決種植技術(shù)難題；其次，根據(jù)市場需求情況，落實種植計劃，指導(dǎo)瓜農(nóng)按計劃組織生產(chǎn)；再次，是培育組建西瓜合作社，“合作社+農(nóng)戶”的模式進行產(chǎn)業(yè)運作，通過統(tǒng)一種植地塊、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一農(nóng)藥、統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一品牌包裝進行銷售，提升西瓜檔次及知名度，打造海南西瓜品牌。

　　洪尊才提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，投資金額低也并不意味著風(fēng)險小，有時候可能更是蘊涵著風(fēng)險。