房產(chǎn)中介大戰(zhàn)電商：二手房市場萎縮 轉(zhuǎn)型中相互奪食

　　每逢樓市調(diào)整，房地產(chǎn)中介市場便會(huì)迎來大震蕩，今年也不例外。不僅中介跑路、關(guān)店潮頻現(xiàn)各地，昔日攜手“淘金”的房地產(chǎn)中介和電商平臺(tái)也開始分道揚(yáng)鑣。

　　日前，北京鏈家地產(chǎn)宣布，2014年11月1日起全面終止和搜房的合作，我愛我家、中原地產(chǎn)等也陸續(xù)跟進(jìn)，表示考慮終止與搜房的部分合作。而早在今年6月，搜房網(wǎng)就曾因提高端口費(fèi)，引發(fā)全國多地房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合抵制。

　　對于終止合作的原因，業(yè)內(nèi)人士分析，最重要的是，樓市由熱轉(zhuǎn)冷導(dǎo)致市場萎縮，中介和電商在“奪食”中業(yè)務(wù)相互滲透，正在從合作伙伴變身為競爭對手。

　　同盟“翻臉” 房產(chǎn)中介再度圍剿搜房

　　10月23日下午，鏈家地產(chǎn)發(fā)布一封內(nèi)部信《重要通知：致全體鏈家經(jīng)紀(jì)人的一封信》，宣布從2014年11月1日起，北京鏈家全面終止和搜房的合作。

　　在內(nèi)部信中，鏈家將“分手”原因，歸結(jié)于三條：搜房上戶效果較差、搜房已經(jīng)變成一家中介公司、搜房在開歷史倒車。同時(shí)表示，終止合作對鏈家的損失為2%，將主要通過大力發(fā)展“鏈家網(wǎng)”來進(jìn)行彌補(bǔ)。

　　隨后，搜房網(wǎng)董事長莫天全也以內(nèi)部郵件的形式回應(yīng)，要“感謝鏈家、學(xué)習(xí)鏈家”。而從股市表現(xiàn)來看，與鏈家合作的破裂對搜房也形成了影響。鏈家內(nèi)部信傳出第二天，搜房網(wǎng)股價(jià)開盤下跌7.02%，當(dāng)天最大跌幅接近16%。

　　鏈家地產(chǎn)與搜房的“決裂”，還引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，我愛我家將從11月1日起終止與搜房在北京市場租賃業(yè)務(wù)上的合作。中原地產(chǎn)也稱未來可能考慮與搜房等平臺(tái)終止合作。

　　而類似搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)垂直電商搜狐焦點(diǎn)，則在10月24日宣布，搜狐焦點(diǎn)二手房最遲將于2015年1月1日實(shí)現(xiàn)免費(fèi)發(fā)布線上房源。

　　廝殺背后 樓市調(diào)整加速“奪食”之爭

　　事實(shí)上，今年以來，房地產(chǎn)中介和電商之間已發(fā)生多輪混戰(zhàn)。3月，上海8家中介聯(lián)合抵制安居客調(diào)價(jià)；6月初，鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等5家北京中介對搜房端口費(fèi)漲價(jià)提出抗議，并在全國多地蔓延開來；8月初，長春多家房產(chǎn)中介抱團(tuán)反對58同城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，不論是搜房等房產(chǎn)網(wǎng)站變相漲價(jià)，還是房產(chǎn)中介的不滿，背后都是樓市降溫下的營收壓力。

　　今年上半年，全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)成交下滑明顯，二手房首當(dāng)其沖。據(jù)媒體報(bào)道，今年上海等地不少房地產(chǎn)中介紛紛裁員、關(guān)店，北京21不動(dòng)產(chǎn)也收縮門店應(yīng)對市場調(diào)整。同時(shí)，也直接催生了部分“跑路”的房產(chǎn)中介。

　　房產(chǎn)中介賣房困難重重，房產(chǎn)網(wǎng)站生意也大受影響。不僅廣告收入縮減，往年賴以增長營收的端口漲價(jià)手段也隨之失靈。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉曾在6月初中介抵制搜房變相漲價(jià)時(shí)說，搜房的收費(fèi)更多依賴于中介公司，但是在中介公司明顯蕭條的情況下，他們卻這么暴利。

　　樓市不景氣，對于雙方廝殺的影響遠(yuǎn)不止此。在營收下滑壓力下，房產(chǎn)網(wǎng)站和房產(chǎn)中介都在尋求轉(zhuǎn)型突圍之路，利益爭端日益凸顯。鏈家、我愛我家等房地產(chǎn)中介，均已自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；而今年8月，董事長莫天全也曾表示，搜房將轉(zhuǎn)型為“交易大平臺(tái)”。

　　中介VS電商 誰動(dòng)了誰的“奶酪”？

　　不論是搜房的轉(zhuǎn)型，還是“鏈家網(wǎng)”等房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，都似乎在覬覦著對方的“奶酪”。這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是此次鏈家等房地產(chǎn)中介，并不僅限于之前的“抗議”、“談判”，而直接升級(jí)為與搜房“決裂”的主要原因。

　　北京鏈家副總裁林倩向媒體表示，搜房網(wǎng)將業(yè)務(wù)內(nèi)容由線上轉(zhuǎn)為線下，開始變身為一家中介公司，是鏈家決定終止合作的根本原因。

　　搜房將業(yè)務(wù)“由線上轉(zhuǎn)為線下”腳步的加速，正是在經(jīng)歷今年遭受兩次抵制浪潮之后。在8月搜房宣布變身“交易大平臺(tái)”后，10月初，搜房收購21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)部分股權(quán)，并成為其第二大股東。這一舉動(dòng)意味著，搜房正式進(jìn)軍房產(chǎn)中介和代理行業(yè)，加之對網(wǎng)上客戶資源的利用，使搜房被媒體戲稱為“中介門口的‘野蠻人’”。

　　而房地產(chǎn)中介，也在試圖從電商平臺(tái)業(yè)務(wù)中分得一杯羹。鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭向中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道透露，鏈家地產(chǎn)擁有鏈家網(wǎng)，將大力發(fā)展自己的OTO商業(yè)模式。張大偉在談及經(jīng)紀(jì)公司日后如何作為時(shí)也表示，“可以利用自己的外網(wǎng)去做電商的功能”。

　　更能體現(xiàn)鏈家等房產(chǎn)中介和搜房等電商平臺(tái)競爭關(guān)系的，莫過于鏈家地產(chǎn)董事長左暉在其微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)鏈家內(nèi)部信時(shí)的一段話：“鏈家搜房網(wǎng)PK鏈家網(wǎng)，鏈家地產(chǎn)PK搜房經(jīng)紀(jì)，很期待！”換言之，兩者可能不是誰動(dòng)了誰的奶酪，而是殊途同歸。