? “下級(jí)代理很可能成為不得已的消費(fèi)者”
“代理名額僅剩最后3個(gè),月入過(guò)萬(wàn)的機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)!”“不囤貨,你怎么賣(mài)?只靠一件代發(fā),能掙幾個(gè)錢(qián)?”……朋友圈里各種微商宣傳語(yǔ),以及頻繁更新的成交紀(jì)錄、快遞單照、囤貨照、發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)照、轉(zhuǎn)賬截圖照等,讓不少市民產(chǎn)生了做微商就能快速致富的想法??墒?,錢(qián)真的那么好賺嗎?
“在朋友圈賣(mài)面膜,肯定也有賺錢(qián)的,不然不可能這么多人涌入這個(gè)行當(dāng)。但是,利潤(rùn)基本上都被中間渠道的大小微商消化了,越是上端越有可能賺錢(qián),而下級(jí)代理很大可能會(huì)成為不得已的消費(fèi)者?!笔忻裢跖扛嬖V記者,她曾做過(guò)半年的微商,聽(tīng)從上級(jí)代理的建議囤了價(jià)值2000多元的面膜,最后卻賣(mài)不出去,“微商曬的銷(xiāo)售故事、成交紀(jì)錄,多數(shù)是用小號(hào)自說(shuō)自話,或者請(qǐng)同樣做微商的朋友唱雙簧?!蓖跖空f(shuō),最不堪的營(yíng)銷(xiāo)手段是捏造交易記錄、好評(píng),“現(xiàn)在微信對(duì)話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛,這種造假手段都成公開(kāi)的秘密了?!?/p>
在對(duì)下級(jí)代理的培訓(xùn)中,很多微商都會(huì)強(qiáng)調(diào)“只要努力發(fā)朋友圈和刷微博,賺錢(qián)只是時(shí)間問(wèn)題”。??凇?0后”女孩小林就是聽(tīng)信了類(lèi)似言論,加入到了微商的隊(duì)伍中,“上級(jí)代理建議我一次拿了1萬(wàn)元的貨,然后我還發(fā)展了幾個(gè)朋友作下級(jí)代理,可是她們反饋說(shuō)面膜是‘三無(wú)’產(chǎn)品,根本賣(mài)不出去。后來(lái),我去找上家,上家直接把我拉黑了?!?/p>
?? ■業(yè)內(nèi)人士
消費(fèi)者日益理性
微商靠“忽悠”難長(zhǎng)久
“微商售賣(mài)面膜代理權(quán),其實(shí)就是一種網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),在這個(gè)金字塔銷(xiāo)售模型中,真正賺錢(qián)的只是位于塔尖的極少數(shù)人,而底層的零售商家銷(xiāo)售難度很大,賠錢(qián)的是絕大多數(shù)?!敝袊?guó)化妝品美容博覽會(huì)海南分會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘家能告訴記者,一旦消費(fèi)者提高了對(duì)面膜的鑒別能力,絕對(duì)不會(huì)再買(mǎi)價(jià)格虛高的產(chǎn)品。
鐘家能表示,一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷(xiāo)售渠道,就是為了招代理。在他看來(lái),面膜微商經(jīng)過(guò)初期的發(fā)展,代理權(quán)分銷(xiāo)的模式已經(jīng)難以持續(xù),“面膜剛開(kāi)始在微商中火起來(lái)的時(shí)候,我們很多做實(shí)體店的都擔(dān)心,但今年明顯感覺(jué)到,??诘貐^(qū)實(shí)體店的生意甚至比以往都要好,說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)不買(mǎi)面膜微商的賬了?!?/p>
“微商賣(mài)的面膜打破了原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),一兩天就能見(jiàn)效的面膜是很可怕的?!辩娂夷芨嬖V記者,隨著消費(fèi)者對(duì)面膜的鑒別力和認(rèn)知力不斷提高,現(xiàn)在已經(jīng)很少有消費(fèi)者相信面膜微商“美白一兩天就能見(jiàn)效”的宣傳了?!霸谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,微商未來(lái)肯定還有生存空間,但像目前這樣野蠻生長(zhǎng)肯定不行,微商們還是應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、商業(yè)誠(chéng)信上下功夫,靠‘忽悠’終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。”鐘家能表示,在面膜微商亂象叢生的當(dāng)下,不管是消費(fèi)者還是行業(yè)協(xié)會(huì),要求加強(qiáng)監(jiān)管的呼聲都越來(lái)越高,他相信新制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)很快就會(huì)出臺(tái),而這或許能為面膜微商未來(lái)健康發(fā)展帶來(lái)積極影響。
面膜微商“層層代理制”
以一款零售價(jià)268元/套的面膜為例
總代理
進(jìn)貨價(jià):50元
一級(jí)代理
進(jìn)貨價(jià):100元
二級(jí)代理
進(jìn)貨價(jià):
150元
……
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