韓企業(yè)借中國(guó)網(wǎng)紅開拓市場(chǎng) 成效比普通媒體高5倍

參考消息網(wǎng)5月25日?qǐng)?bào)道韓媒稱，5月7日在韓國(guó)水原市梅灘洞AK城購(gòu)物中心的中國(guó)人陳慧嫻（27歲）說：“一年大概來韓國(guó)7～8次，一般都是受邀參加活動(dòng)”。她所謂的“受邀參加活動(dòng)”是企業(yè)為宣傳本公司或產(chǎn)品而舉行的旅游。

據(jù)韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站5月24日?qǐng)?bào)道，陳慧嫻在微博和微信上分別擁有74萬(wàn)和17萬(wàn)粉絲，是一位擁有影響力的博主。她說“大約有1000萬(wàn)人通過微博、博客、美容應(yīng)用等10多種社交平臺(tái)觀看我寫的文章”。

報(bào)道稱，像陳慧嫻一樣在中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)擁有較高認(rèn)知度和影響力的中國(guó)超級(jí)博主被叫做“網(wǎng)紅”，相關(guān)企業(yè)一般將粉絲數(shù)量超過50萬(wàn)的博主稱為“網(wǎng)紅”。

隨著越來越多韓國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)展開中國(guó)市場(chǎng)公關(guān)，“網(wǎng)紅”受到了名副其實(shí)“王”的待遇。愛敬集團(tuán)邀請(qǐng)了包括陳慧嫻在內(nèi)的10名網(wǎng)紅訪韓，由集團(tuán)子公司分?jǐn)偝袚?dān)他們?cè)?月6日～9日在韓國(guó)參加活動(dòng)的費(fèi)用。

愛敬集團(tuán)部長(zhǎng)姜英福（音）說：“10人的微博粉絲數(shù)量共計(jì)超過500萬(wàn)名，在她們活躍的10個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，每天的訪客大約可達(dá)1.5億名”。

這種“網(wǎng)紅體驗(yàn)之旅”始自2010年樂天百貨商店邀請(qǐng)知名美容博主Wei dan和Weiqing姐妹訪韓之舉。此外，去年1月和10月各有4名、今年2月也有3名中國(guó)知名博主造訪樂天百貨商店小公洞店。

新羅免稅店正面向中國(guó)博主推出“新羅大咖”活動(dòng)。從去年9月到今年2月之間共選取了100名博主作為通過各自網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳新羅免稅店的第一期成員，隨后新羅免稅店的微博粉絲數(shù)量和頁(yè)面訪問用戶數(shù)量大漲。嘗到甜頭后，新羅方面將今年4月～12月的二期成員數(shù)量增加到了150名。新羅免稅店相關(guān)人士表示“我們將為獲選成員提供網(wǎng)絡(luò)免稅店積分，并在每月選取優(yōu)秀成員為其提供首爾、濟(jì)州的航空和住宿票券”。

報(bào)道稱，流通企業(yè)紛紛盯上網(wǎng)紅是為了通過社交網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷提高企業(yè)或產(chǎn)品認(rèn)知度。樂天百貨商店的相關(guān)人士介紹稱“中國(guó)人非常信任口碑，去年10月來訪的知名博主寫了一篇樂天百貨商店小公洞購(gòu)物游記，獲得了300萬(wàn)點(diǎn)擊率，人氣爆棚”。去年5月邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行體驗(yàn)旅游的新世界集團(tuán)相關(guān)人士也說“新世界百貨商店微博頁(yè)面的粉絲數(shù)量在一個(gè)月內(nèi)增加了100萬(wàn)名，口碑效果名副其實(shí)”。

中國(guó)自由行游客的增加也是韓國(guó)企業(yè)關(guān)注“網(wǎng)紅”的一大原因。愛敬集團(tuán)的姜英福部長(zhǎng)說“最近入境的中國(guó)游客中，一半以上都是自由行游客，想要吸引自由行旅客前來購(gòu)物，就必須利用內(nèi)容進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這也使得網(wǎng)紅的作用越來越重要”。

報(bào)道稱，性價(jià)比也是不可忽視的要素之一。樂天百貨商店相關(guān)人士說“根據(jù)我們的自主分析結(jié)果，通過網(wǎng)紅增加在中國(guó)的曝光度，其效果比一般媒體要高出5倍以上”。

口碑當(dāng)然伴隨著代價(jià)。陳慧嫻說“我上傳的文章大部分都是接受贊助發(fā)表的”。對(duì)此，2AB運(yùn)營(yíng)室長(zhǎng)金南營(yíng)（音）說“網(wǎng)紅分為四個(gè)等級(jí)，一是明星之類的‘暢銷等級(jí)’，二是被稱為‘意見領(lǐng)袖（KOL，KeyOpinionLeader）’的頂級(jí)專家博主，然后就是A、B級(jí)網(wǎng)紅”。金室長(zhǎng)說“意見領(lǐng)袖級(jí)別網(wǎng)紅每篇文章的收費(fèi)大約為500萬(wàn)韓元，不過即使同一級(jí)別，收費(fèi)也各不相同，從300萬(wàn)韓元到1000萬(wàn)韓元都有”。

金室長(zhǎng)說“我們所掌握的網(wǎng)紅數(shù)量大約有2000名，其中300名左右與韓國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)存在聯(lián)系”。還有一些有影響力的網(wǎng)紅依托于經(jīng)紀(jì)公司開展活動(dòng)。像2AB一樣建立中國(guó)網(wǎng)紅資源網(wǎng)提供營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)還有第一企劃公司的分公司Pengtai、HS廣告中國(guó)等10多家公司。

報(bào)道稱，不僅是韓國(guó)，網(wǎng)紅還接到了來自世界各國(guó)伸來的橄欖枝。陳慧嫻說“去年一年就訪問了歐洲、美國(guó)等30多個(gè)地方”。她博客上寫的內(nèi)容也包括化妝品、手表、汽車、酒店、購(gòu)物中心、美食店等等，種類繁多。業(yè)界相關(guān)人士表示，邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加購(gòu)物或旅游相關(guān)活動(dòng)，一般會(huì)以“購(gòu)物贊助”的名義為其提供購(gòu)物代金券。陳慧嫻透露“還曾收到過100萬(wàn)～300萬(wàn)韓元不等的現(xiàn)金贊助”。

參加愛敬體驗(yàn)旅游的另一名網(wǎng)紅周倩晗（女，29歲）是化妝品專業(yè)博主，她說：“中國(guó)很重視‘第一款’這個(gè)名頭，再介紹一下相關(guān)產(chǎn)品的廣告代言人以及產(chǎn)品在韓國(guó)國(guó)內(nèi)的人氣，就會(huì)更加受人矚目?！彼辉竿嘎蹲约旱氖杖?，但對(duì)于“收入是否過億韓元”的問題，她點(diǎn)了點(diǎn)頭。

報(bào)道稱，開展網(wǎng)紅營(yíng)銷的韓國(guó)企業(yè)希望此舉不僅能帶動(dòng)來韓旅游的游客購(gòu)買產(chǎn)品，還能促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品在中國(guó)本地銷售額出現(xiàn)增加。但社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與當(dāng)?shù)劁N售額增加的相關(guān)性還沒有得到任何驗(yàn)證。周倩晗說：“韓國(guó)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表現(xiàn)得非常積極，我大概就接到了20多家韓國(guó)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷邀約，但現(xiàn)實(shí)中由于假貨眾多，在中國(guó)其實(shí)很難買到韓國(guó)產(chǎn)品?！?/p>