為生活興趣買單?知識(shí)付費(fèi)的春天來(lái)了？

??? 2月21日晚上，Spenser公眾號(hào)創(chuàng)始人陳立飛團(tuán)隊(duì)決定“搞件事情”，試水內(nèi)容付費(fèi)，開一場(chǎng)為期兩周共5堂的線上寫作課程，單價(jià)699元。

　　“這價(jià)格一看就是我沒經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明我們一開始就沒有想到它會(huì)搞大，就想著，一個(gè)五百人的社群，大家玩一玩就好了。”陳立飛如此說(shuō)道。但結(jié)果卻把他的小助理“嚇哭了”，當(dāng)天晚上8點(diǎn)鐘陳立飛發(fā)布了篇文章，叫做《不會(huì)寫作的你，正在失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》，凌晨12點(diǎn)，他們的收入就突破了一百萬(wàn)。

　　知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，讓“知識(shí)有價(jià)”成為一門新“生意”。羅振宇付費(fèi)訂閱模式的“得到”、引領(lǐng)付費(fèi)問答潮流的“分答”、知乎live、喜馬拉雅FM等產(chǎn)品的火爆，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著大家——知識(shí)付費(fèi)的春天來(lái)了。在這波日益火爆的知識(shí)付費(fèi)熱潮中，究竟?jié)M足了誰(shuí)的需求？又滿足了怎樣的需求呢？

　　“10萬(wàn)+”的價(jià)值判斷正發(fā)生改變

　　為什么要做那次知識(shí)付費(fèi)？陳立飛在“內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)起云涌”2017新媒體探索者大會(huì)上分享到，一般來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)到達(dá)一個(gè)量級(jí)后大概會(huì)有3種變現(xiàn)方式，廣告、內(nèi)容與電商，寫廣告不論品牌有多好，多少會(huì)對(duì)用戶有干擾、對(duì)自身品牌有損害，做電商會(huì)很容易死在供應(yīng)鏈上，因此他們決定做知識(shí)付費(fèi)。

　　陳立飛的分享道出了眾多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者的心聲。青音約創(chuàng)始人青音在講述中同樣表示，在經(jīng)歷了售書、游輪、電商等各種嘗試讓用戶付費(fèi)的“坑”之后，從2016年開始嘗試做知識(shí)付費(fèi)，他們用三個(gè)月的時(shí)間，上線了自己的產(chǎn)品，并賣出了130萬(wàn)的好成績(jī)。

　　“當(dāng)大家開始做知識(shí)付費(fèi)，當(dāng)整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生迭代以后，對(duì)于自媒體的價(jià)值判斷也隨之發(fā)生了改變?！眳菚圆l道創(chuàng)始人吳曉波表示，2015年底，他們開始投自媒體的時(shí)候，關(guān)注的主要是三件事，你有多少用戶？你的公號(hào)里面有多少個(gè)10萬(wàn)+？你在徐達(dá)內(nèi)新榜中排第幾名？然而這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過了，他認(rèn)為現(xiàn)在的自媒體時(shí)代講究的不再是粉絲數(shù)，排行榜以及10萬(wàn)+，而是更講究用戶關(guān)系的建設(shè)、變現(xiàn)能力以及商業(yè)模式。

　　“我認(rèn)為可能比10萬(wàn)+更重要的是，你能不能生產(chǎn)出一個(gè)100萬(wàn)級(jí)、1000萬(wàn)級(jí)的單品？百萬(wàn)單品可能比10萬(wàn)+更重要，你寫出了10萬(wàn)+、20萬(wàn)+，寫出了200萬(wàn)+，那然后呢？從愛好者的角度來(lái)講，是一個(gè)非常好的傳播貢獻(xiàn)。但實(shí)際從商業(yè)角度來(lái)講，它沒有任何的兌現(xiàn)能力?！眳菚圆ū硎?。

　　面向職場(chǎng)青年及中產(chǎn)人士的“生意”

　　“去年的12月17日小鵝通1.0產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，距離現(xiàn)在，滿打滿算也就差不多四個(gè)月的時(shí)間，我們就有6000個(gè)商戶的接入，這個(gè)是非常迅速的，現(xiàn)在每天差不多有將近100個(gè)商戶的接入。在短短的幾個(gè)月時(shí)間之內(nèi)總流水已經(jīng)突破1.5億?！毙※Z通創(chuàng)始人鮑春健表示。

　　這款專注于自媒體知識(shí)付費(fèi)與社群運(yùn)營(yíng)的工具小鵝通火熱背后，同樣傳遞著“知識(shí)付費(fèi)”浪潮的日漸火爆，而這股崛起的熱潮究竟是滿足了誰(shuí)的需求？

　　騰訊科技中心總監(jiān)、企鵝智庫(kù)發(fā)起人龍兵華以銷量突破7萬(wàn)份的《企鵝智酷2017年度白皮書》為例，勾勒出了部分付費(fèi)群體的畫像，付費(fèi)用戶群集中在20-45歲，主要分為20-30的職場(chǎng)青年以及30-45歲的中產(chǎn)人士。用戶購(gòu)買知識(shí)的心理是緩解焦慮、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，通過知識(shí)付費(fèi)學(xué)習(xí)獲得更多的知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，減少可能遭遇的損失，提升生活品質(zhì)等，四大內(nèi)容付費(fèi)的熱門領(lǐng)域則主要集中在個(gè)人成長(zhǎng)、財(cái)富增值、教育求學(xué)、健康養(yǎng)生。

　　此外，對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)識(shí)，記者發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)友認(rèn)為“免費(fèi)的永遠(yuǎn)都是最貴的，因?yàn)闀?huì)消耗我們大量的時(shí)間和精力?！痹谛畔⒈ā⒏?jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、時(shí)間成本增高的多重背景下，不少人愿意通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)來(lái)代替?zhèn)€人選擇，從而實(shí)現(xiàn)快速獲取有價(jià)值的資訊、減少時(shí)間的浪費(fèi)。此外移動(dòng)支付的普及，也為知識(shí)付費(fèi)提供了可操作的前提。

　　“用戶在為成為更好的自己買單”

　　知識(shí)付費(fèi)，用戶真的是為知識(shí)在買單嗎？

　　“我覺得知識(shí)付費(fèi)其實(shí)是一個(gè)偽命題，用戶其實(shí)是在為心里的愛買單。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多類型的課，比方說(shuō)品質(zhì)提升類的課、增強(qiáng)人格魅力、提升眼界能力的課，非常的受用戶歡迎。所以，在我看來(lái)用戶其實(shí)是在為自己的愛，為生活興趣，為成為更好的自己買單。也就是說(shuō)，其實(shí)他不是為知識(shí)買單，如果你真的覺得你是在輸送知識(shí)，你干巴巴的講你的課，你覺得你的知識(shí)很棒，他不見得會(huì)買單。只有你的課程能夠真的讓他成為更好的他自己，他才會(huì)為此買單?！鼻嘁舯硎?。

　　陳立飛同樣認(rèn)為，知識(shí)沒有價(jià)值，人和人的連接才有價(jià)值，知識(shí)只是連接的載體，用戶為知識(shí)付費(fèi)，可能與知識(shí)本身沒什么關(guān)系，背后的原因是IP影響力變現(xiàn)，人格加持以及信用背書。

　　“可能現(xiàn)在還處于知識(shí)付費(fèi)的上升期，大家感覺好像課程很好賣，都還不錯(cuò)，但是我相信到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，當(dāng)知識(shí)付費(fèi)的良莠不齊的情況產(chǎn)生的時(shí)候，用戶會(huì)覺得說(shuō)，有一些課不值，或者說(shuō)課太多根本學(xué)不來(lái)，這時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生一些知識(shí)付費(fèi)的負(fù)面影響，導(dǎo)致它曲線的一個(gè)下降，到最后我相信知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)未來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而且是以一個(gè)非常低廉的價(jià)格得到更好的知識(shí)，所以它還是會(huì)走一個(gè)上坡路。”陳立飛表示。

　　北京晨報(bào)記者 楊琳

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