在線短租市場交易規(guī)模預計達125億元 企業(yè)爭相布局

　　創(chuàng)意圖片/新京報記者 王遠征

　　眼下，把短租作為休閑新途徑的人群日益增加，而短租的市場競爭也日益激烈。不少企業(yè)紛紛開展細分業(yè)務，布局上下游產業(yè)鏈打造生態(tài)圈。有分析認為，將更多旅游周邊服務和本地生活服務整合到短租業(yè)務中將會成為趨勢。然而，生態(tài)圈的建設也并非易事，更高的成本、更嚴格的服務要求以及更激烈的房源爭奪等，都是短租平臺不得不考慮的問題。

　　據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2016年中國在線短租市場交易規(guī)模達到87.8億，較前一年增長106.1%，而2017年交易規(guī)模預計達到125.2億元。在2016年使用在線短租的群體中，有58.5%的用戶是與家人出游。在短租概念日漸得到大眾熟知的同時，短租市場的競爭也日益激烈。除卻在房源問題上你爭我奪，各大短租平臺也不滿足于單純的租賃業(yè)務，轉而開始拓展上下游產業(yè)鏈搶先布局。

　　企鵝智酷指出，現(xiàn)階段，短租業(yè)務的壁壘在于房源以及對房源的掌控力；長遠來看，則是建立起一個基于“人”的生態(tài)圈，這其中不僅包括一套信任體系，還包括良好的社區(qū)氛圍；最終，這些資源積累和機制設置都將沉淀到品牌中去。另有分析指出，在線短租仍處于藍海階段，未來在線短租有望成為整個旅游度假的生態(tài)入口，平臺堅持短租產品多樣化和個性化能夠在競爭中脫穎而出。在此背景下，開展分支業(yè)務，打造生態(tài)閉環(huán)，“生態(tài)圈”概念也席卷至短租市場。

　　■ 現(xiàn)象

　　●2016年3月，途家公布了TOS模型及構建垂直整合的生態(tài)系統(tǒng)未來發(fā)展戰(zhàn)略，即“基于民宅分享的途家全流程運營標準”。這一系統(tǒng)包括在房源端的開發(fā)商、商戶、個人房東和地區(qū)開發(fā)模式，以及自營合營、平臺商戶、RBA(代理經營)/RBO(房東自營)的經營模式，以住宿為入口提供更多旅行度假服務。而隨著無憂我房、小螺趣租等“途家們”的逐一亮相，以平臺會員為核心，途家的生態(tài)體系逐漸明了。

　　●日前，螞蟻短租宣布推出“未來民宿”計劃，爭搶短租民宿生態(tài)圈市場蛋糕。計劃包括房東成長體系、房東圈、房東微店和智能民宿等新產品，同時還將依托流量聚合平臺，開拓鄉(xiāng)村民宿市場。3月，螞蟻短租推出新服務“房東體驗”和“城市玩法”，前者為房東提供體驗服務，后者為城市攻略，幫助房客熟悉當?shù)芈糜?、生活?/p>

　　●愛彼迎(Airbnb)2016年年底推出Trips，從單一的短租轉型為全方位旅游公司。除卻旅游體驗和攻略等，愛彼迎未來還將進一步切入“航班”和“服務”兩大功能。

　　●小豬短租更名為“小豬”，去“短租”化，也進一步印證了短租市場業(yè)務綜合布局、轉型升級的大趨勢。

　　目前部分國內短租平臺紛紛切入旅游、美食、購物等附加服務，但這部分業(yè)務仍處于初級階段。 創(chuàng)意圖片/新京報記者 王遠征

　　創(chuàng)造消費場景，打造“住宿＋”模式

　　借助共享經濟潮流，以住宿為核心的短租擁有了更多玩法。本身就接近旅游群體的短租平臺跨界旅游是自然之選。尤其是在80、90后群體多元化的住宿需求下，占據(jù)旅游關鍵環(huán)節(jié)的住宿顯然具備更多與消費相關的想象空間。

　　據(jù)了解，目前北京城市中心景區(qū)周邊的每日人均消費為375元，但在城市周邊景區(qū)每日人均消費只有100元，而二者消費差距的重要原因就在于游客是否住宿。螞蟻短租CEO申志強甚至表示，在北京周邊旅游發(fā)展較好區(qū)域，住宿一晚的消費水平至少提升三倍以上。由此不難得知，消費場景的創(chuàng)建對旅游消費至關重要，而住宿正是創(chuàng)造消費場景的溫床之一。

　　“住宿是旅游的重要環(huán)節(jié)，可能旅游期間三分之一的時間都花在住宿上，游客的活動半徑也是圍繞住宿來的?，F(xiàn)在短租的產品交易規(guī)模還遠遠比不上那些OTA，但卻會存在來自OTA的競爭?！甭糜涡袠I(yè)專家、前易觀分析師朱正煜表示，“因此，對于短租來說不一定要與OTA搶用戶，而是從目前的用戶中來拓展消費的場景，讓用戶來了之后，不單單去消費住宿服務，還更多需要體驗一些個性化、有當?shù)靥厣漠a品。不論是從業(yè)務拓展的延展性和用戶本身體驗來說，增加旅游產品其實就是圍繞住宿打造‘住宿+’的形態(tài)?！?/p>

　　短租業(yè)務單一，產業(yè)鏈越長，收益才越大

　　目前，螞蟻短租正在踐行“住宿+旅游”模式?！拔覀兿Ｍ梢园褌€人民宿和民宿品牌進行整合?！蔽浵伓套庀嚓P負責人向新京報記者表示，“接下來，旅游扮演的角色會越來越重要。我們陸續(xù)會推出產品包，規(guī)劃旅游路線，同時我們還會把周邊的住宿產品也打包進來，游客去之后照著玩就可以?！睋?jù)介紹，之前螞蟻短租的主要經營范圍為城市短租，而接下來的重點將放在鄉(xiāng)村民宿。而愛彼迎方面也表示，希望為旅行者們提供整個旅行體驗，而不僅限于住宿。

　　“如果只是做短租，那么業(yè)務相對會比較單一。做生態(tài)圈黏性越足，綜合效益越多，效益點、收益點也會更多，產業(yè)鏈越長，收益越大?！敝袊磥硌芯繒糜畏謺睍L劉思敏表示。

　　在建設旅游生態(tài)同時，各短租平臺也不忘借助全域旅游的東風，進一步拓展消費場景。日前，途家與三亞市政府簽署了“全域旅游合作協(xié)議”，將通過GBC模式(政府-專業(yè)機構-用戶)提供標準化的非標住宿管理。途家方面稱，圍繞“住”落實布局后，將得以讓客人留下來、慢下來，借體驗住宿產品、獲得旅行體驗、購買當?shù)仫L物等方式，提升三亞旅游體驗經濟，推進全域旅游。

　　搶奪房東資源，決定未來誰能成為獨角獸

　　然而，平臺僅依靠旅游在短租市場的激烈競爭中顯然是不夠的。在房源成為焦點資源的背景下，如何留住房東便成為問題，這也是短租平臺生態(tài)建設不可回避的問題。Rented.com創(chuàng)始人Andrew McConnell甚至預測，房東資源未來將是平臺能否成為市場獨角獸的決定因素。

　　據(jù)公開資料，目前途家有45萬套房源，螞蟻短租有30萬套房源，小豬有20萬套房源。雖然數(shù)量龐大，但據(jù)《中國景區(qū)民宿市場研究報告2017》統(tǒng)計，為了提高民宿的利用率和曝光率，43.6%的景區(qū)民宿房東會選擇4-6個線上平臺進行產品投放。另從平均投放平臺數(shù)量來看，整體線上平臺平均投放數(shù)量為3.7。這也就意味著，房東往往會選擇多平臺投放，并非單個平臺的獨占資源。

　　在業(yè)內人士看來，房源意味著掌控力，而這也是短租平臺實現(xiàn)規(guī)?；闹匾蛩亍！爱敹套馄脚_抓住房源時，對這個市場的掌控力就會變強。同時平臺也要做流量，這也是成長的關鍵。因此核心還是在于怎么樣能夠把用戶和房東的體驗做得更好，讓房東不僅依靠房租獲得收入，也通過其他渠道獲得收入?！敝煺媳硎?，“同時還要把房東服務做好，讓他們在租房活動中更加便捷省心。留住房東，為用戶打造不同的體驗場景?！币虼?，把對房東的體驗做好，成為各平臺不約而同的選擇。

　　短租行業(yè)標準仍未出臺，各種問題層出不窮

　　在途家2017年戰(zhàn)略發(fā)布會上，途家CEO羅軍系統(tǒng)闡述了公司關于經營者、置業(yè)者的戰(zhàn)略。一方面，途家提供給經營者的App將打通8個平臺的房屋庫存共享、疏通流量環(huán)節(jié)。并為個人閑置房源推出了包括保潔等功能的管家產品。另一方面，途家還將通過運營培訓、安全顧問、收益管理和服務支持幫助從業(yè)者，并強化與開發(fā)商的合作?！肮蚕斫洕钚枰氖琴Y源包括資本。大家在現(xiàn)階段就是要搶資源、搶資本?！蔽浵伓套庖册槍Ψ繓|推出了房東成長體系、房東圈、房東微店等產品，而為房東提供保險也成為短租平臺的普遍做法。

　　盡管各家都在鉚足勁抓住房東資源，但對房東和房客來說，短租市場依然存在風險。業(yè)內不少意見指出，目前短租行業(yè)標準仍未出臺，監(jiān)管彈性較大，消防安全、衛(wèi)生安全等問題也亟待解決。2016年12月，一位房東控訴短租住戶損壞自家房屋的事件引發(fā)了各方高度關注，而類似的房東受損案例近來也是層出不窮，不斷為各大短租平臺敲響警鐘。據(jù)了解，為解決信用問題，Airbnb近日被曝將收購一家背景調查公司，為平臺信用體系作保。

　　■ 痛點

　　仍在跑馬圈地階段 談盈利為時尚早

　　目前，短租平臺盈利的普遍手段仍為收取傭金。但隨著生態(tài)圈的逐漸建立，盈利方式多樣化成為可能。但就目前來看，國內短租平臺談及盈利仍為時尚早，而非標準化的住宿特點，更為規(guī)模化盈利增加了難度。

　　至2016年，愛彼迎已成立8年之久，同時也終于在2016年下半年實現(xiàn)盈利。愛彼迎的盈利模式同樣也是國內短租平臺經常采取的方式，即收取傭金和服務費。有數(shù)據(jù)稱，愛彼迎2016年從出租房屋中收到的提成達到17億美元。

　　然而，目前國內短租平臺還難以談及盈利。小豬CEO陳馳曾公開表示，考慮盈利還太早了。申志強曾向媒體表示，預計2017年盈利，但盈利前提也建立在“市場繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及行業(yè)不發(fā)生大規(guī)模價格戰(zhàn)或者宣傳推廣競爭”之下。在切入旅游后，愛彼迎得以進一步拓寬盈利空間，將通過相關體驗活動收取傭金。劉思敏表示：“現(xiàn)在短租平臺仍在跑馬圈地階段。生態(tài)圈也不是想建就能見建的，投入肯定比較大，實施難度也比較大，但他們不做又不行。這場競爭還沒有決定性的時刻出現(xiàn)。”

　　企鵝智酷分析認為，現(xiàn)階段，各短租平臺仍會集中自己的優(yōu)勢資源，沿著自己現(xiàn)有的模式繼續(xù)走下去，在市場教育階段把品牌根基扎牢。未來，將更多旅游周邊服務和本地生活服務整合到短租業(yè)務中也會是一個趨勢。因此，國內短租平臺仍在沉淀過程中，也仍有不少痛點需要解決。

　　服務是最大痛點 個性化更難復制

　　北京聯(lián)合大學旅游產業(yè)經濟研究所所長張金山表示：“短租不像酒店那樣有長期的專業(yè)經營管理人員。如何進行有效管理，是令短租平臺自身更具競爭力的關鍵?！薄胺帐嵌套馄脚_最大的痛點，也是難點?！眲⑺济暨M一步表示，“短租是非標產品，供應商相對比較亂、多樣，而且本身很難進行統(tǒng)一訓練。加上個性化成分，服務的質量很難要求。”此前有報道指出，部分短租用戶在使用過程中，發(fā)現(xiàn)了房子與描述不符、管理混亂、安全隱患多、糾紛多維權難等問題。

　　艾瑞咨詢預測，未來非標準化的在線短租行業(yè)會逐漸向標準化過渡，包括行業(yè)標準、業(yè)務流程、服務內容和信用體系等等。目前各短租平臺也正在搭建標準化服務體系。如螞蟻短租正在嘗試通過引入第三方服務商，幫助鄉(xiāng)村民宿實現(xiàn)標準化的基礎服務；途家正在提供標準化衛(wèi)生服務等；小豬推出的商旅產品，也將“服務標準化”納入目標。

　　然而，以非標住宿為代表的短租平臺，因其個性化特色而產生的難關并不僅于此，通過規(guī)模化盈利對于非標品而言也是挑戰(zhàn)?！耙话銇碚f，越個性化的產品，規(guī)?；y度越高。”張金山表示，“但相對的，越來越多的個性化產品將會共同構成一個更大的模塊。因此為實現(xiàn)這一目標，還是只能在房源上進行擴張。更多的房源，更精準的市場營銷，以及高質量的后續(xù)服務?！?/p>

　　據(jù)透露，目前切入旅游等附加服務的部分國內短租平臺，這部分業(yè)務仍處于初級階段，尚未開始針對此類服務抽取傭金。在加入更為個性化的附加服務后，可復制性和規(guī)模化能力被再度打上問號。朱正煜表示，這是做目的地服務，其目的還是增強用戶體驗?！澳壳斑@還談不上什么盈利，因為肯定無法與平臺主營的住宿業(yè)務的營收規(guī)模相比較，只是增加用戶體驗的一個方法?！?/p>

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