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女性理財(cái)聚集地誕生 10億財(cái)富管理規(guī)模從何而來？

?？诰W(wǎng)　http://xud988.cn　時(shí)間：2017-09-16 16:48

　　“姐有錢，不逃離北上廣”，她理財(cái)近日在北京西直門地鐵站內(nèi)打出廣告，為女性理財(cái)發(fā)聲?！∠馁e　攝

??? 中新網(wǎng)北京9月16日電(夏賓)女生如何賺到自己的第一個(gè)100萬？哪些資產(chǎn)適合女性投資？經(jīng)濟(jì)獨(dú)立對(duì)于女性來說意味著什么？……類似這樣吸引眼球但有離不開現(xiàn)實(shí)的話題頻繁出現(xiàn)在她理財(cái)社區(qū)中，每天吸引著數(shù)萬名女性熱烈討論，走在一條從理財(cái)小白晉升達(dá)人的道路。

　　此前發(fā)布的《2016年女性財(cái)富管理報(bào)告》顯示，有近60%的家庭中，女性負(fù)責(zé)家庭財(cái)富管理決策，成為家庭財(cái)富管理“一把手”。而在家庭理財(cái)資產(chǎn)的配置方面，女性的投資理財(cái)行為仍然比男性顯得保守，更加注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　專注女性理財(cái)成為理財(cái)服務(wù)行業(yè)的一大切口，“小而美”的理財(cái)服務(wù)走俏。

　　近日，她理財(cái)首席運(yùn)營官儲(chǔ)瓊在接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，目前她理財(cái)?shù)淖?cè)用戶已經(jīng)突破百萬，絕大部分是25歲到35歲的年輕女性，分布在一二三線城市，她們的普遍特點(diǎn)是勤奮努力，追求過更美好的生活，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)，關(guān)注個(gè)人的成長(zhǎng)。她理財(cái)為女性用戶提供了從學(xué)習(xí)交流到投資實(shí)踐的全面理財(cái)服務(wù)，財(cái)富管理規(guī)模已達(dá)約10億元人民幣。

　　百萬女性用戶，10億財(cái)富管理規(guī)模從何而來？

　　儲(chǔ)瓊表示，從內(nèi)容切入打造活躍社區(qū)成為匯聚百萬用戶的關(guān)鍵?！吧鐓^(qū)沉淀的內(nèi)容本身會(huì)成為理財(cái)服務(wù)的入口，而通過交流建立起來的用戶之間的信任關(guān)系會(huì)強(qiáng)化她們對(duì)社區(qū)提供的服務(wù)的信任度?！眱?chǔ)瓊說。

　　據(jù)儲(chǔ)瓊介紹，有不少用戶剛開始完全是理財(cái)小白，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，攢了人生第一個(gè)十萬，甚至是一百萬。這樣的人對(duì)社區(qū)有很深的感情，也很積極地分享自己的理財(cái)故事，這些故事對(duì)其他用戶產(chǎn)生了很強(qiáng)的激勵(lì)作用，又進(jìn)一步增強(qiáng)了其他用戶的粘性。

　　同時(shí)，專注社區(qū)內(nèi)容本身的建設(shè)和社區(qū)氛圍的營造、通過內(nèi)容獲得更多搜索流量、利用社交平臺(tái)擴(kuò)散內(nèi)容成為獲取用戶、沉淀用戶的重要手段。

　　光有內(nèi)容和社區(qū)不行，如何為女性提供精準(zhǔn)理財(cái)服務(wù)是另一“獲客”籌碼。

　　據(jù)了解，她理財(cái)社區(qū)在創(chuàng)立之初，只是為同為理財(cái)工場(chǎng)旗下的好規(guī)劃、基金豆等產(chǎn)品引流，自身并不提供理財(cái)服務(wù)。從2016年底開始，她理財(cái)開始著手把理財(cái)服務(wù)直接接入到她理財(cái)APP，讓用戶在她理財(cái)就直接能享受到一站式的服務(wù)。至此，“社區(qū)+服務(wù)”模式正式形成，搭建理財(cái)閉環(huán)。

　　“開始接入服務(wù)的時(shí)候并沒有把產(chǎn)品直接放上貨架，而是在社區(qū)運(yùn)營的過程挖掘到一些女性用戶的真實(shí)理財(cái)需求?！眱?chǔ)瓊表示，之前她理財(cái)月留存大概30%左右，接入服務(wù)之后，月留存已接近50%，“這是一個(gè)非常驚人的數(shù)據(jù)。”

　　儲(chǔ)瓊表示，“我們的模式就是社區(qū)+服務(wù)，這兩塊都是非常重要的，社區(qū)是基礎(chǔ)，服務(wù)解決用戶的最終需求，這樣形成用戶財(cái)富增長(zhǎng)的閉環(huán)，它們之間是相互促進(jìn)的?！?完)