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京東百城行再次發(fā)力安徽，無(wú)界營(yíng)銷全面滲入三四線城市

海口網(wǎng)　http://xud988.cn　時(shí)間：2018-01-13 20:35

????2018年1月9日，百城行活動(dòng)在安徽省會(huì)合肥開展了發(fā)布會(huì)，京東超市宣布將加快在全國(guó)三四線城市的布局，以更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，帶動(dòng)品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。參與此次百城行發(fā)布會(huì)的有京東華東市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钚∶?、安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄭蘭祥教授及京東皖貨精品官方旗艦店供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宣種等，共同探討基于無(wú)界零售下的京東百城行。近日，安徽阜陽(yáng)、淮南、蚌埠、六安、宣城、安慶、黃山、淮北、宿州、亳州、馬鞍山十一個(gè)城市的消費(fèi)者在京東超市上購(gòu)物將享受大力度的優(yōu)惠。

????京東百城行安徽發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

????無(wú)界營(yíng)銷發(fā)力三四線城市，搶灘市場(chǎng)需求藍(lán)海

????據(jù)悉，“京東百城行”項(xiàng)目是京東針對(duì)全國(guó)三四線城市進(jìn)行的有針對(duì)性的線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)，京東通過大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品流向，精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，推出為每個(gè)城市定制的專屬促銷，最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活品質(zhì)的升級(jí)。

????京東集團(tuán)華東分公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钚∶?/font>

????對(duì)于京東主打的無(wú)界營(yíng)銷理念，京東華東市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钚∶繁硎?，“相較于傳統(tǒng)線下品牌促銷活動(dòng)缺乏延續(xù)性及客戶消費(fèi)粘性低等特點(diǎn)，京東百城行項(xiàng)目致力從人、貨、場(chǎng)的補(bǔ)全和重構(gòu)出發(fā)，通過對(duì)傳播場(chǎng)景與銷售場(chǎng)景的打通，以及不同場(chǎng)景下消費(fèi)者核心數(shù)據(jù)的融合，從而得出京東對(duì)不同城市的消費(fèi)洞察結(jié)論。而京東百城行會(huì)根據(jù)這一結(jié)論，為不同城市的消費(fèi)者定制專屬的品牌及品類促銷活動(dòng)，最終推動(dòng)消費(fèi)者線上線下購(gòu)物場(chǎng)景的打通融合。”

????數(shù)據(jù)顯示，在京東超市百城行第一季活動(dòng)期間，京東超市在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)逐步提高品類滲透率，實(shí)現(xiàn)新客增長(zhǎng)超過100%。伊利、蒙牛、妮維雅、達(dá)能、聯(lián)合利華、貝因美、君樂寶等7大品牌的環(huán)比銷售增長(zhǎng)高達(dá)23%，同比銷售增長(zhǎng)達(dá)87%，在用戶數(shù)量方面，同比及環(huán)比增長(zhǎng)分別為17%和86%。

????從一二線市場(chǎng)的布局到三四線市場(chǎng)的深耕，已成為電商行業(yè)近年來(lái)的一大特點(diǎn)。隨著一二線市場(chǎng)趨于飽和、新客增長(zhǎng)放緩，如何精準(zhǔn)發(fā)掘成長(zhǎng)潛力巨大的三四線市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)新用戶的快速增長(zhǎng)，已成為各電商巨頭關(guān)注的焦點(diǎn)。

????安徽女性消費(fèi)者大幅占比，京東物流做剁手族堅(jiān)強(qiáng)后盾

????京東大數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，京東超市二三線城市甚至四五線城市的用戶增長(zhǎng)幅度急速升高。其中，2016年下半年三四線城市快速增長(zhǎng)，用戶量接近一二線城市，潛力逐年凸顯。在全國(guó)13個(gè)省份中，安徽省消費(fèi)群體更趨于年輕化，90后在各年齡段消費(fèi)者中數(shù)量增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)116%，高于整體增長(zhǎng)超過100%。80后、70后是家庭消費(fèi)的主力，基數(shù)較大仍保持了大幅度的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)顯示，安徽省女性勞動(dòng)參與率近70%，排名世界第一，女性用戶同比增長(zhǎng)160%，經(jīng)濟(jì)能力決定了女性在消費(fèi)中發(fā)揮了重要角色。

????京東商城晥貨精品官方旗艦店供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宣種

????安徽省消費(fèi)者購(gòu)買較多的品類為零食、餅干、清潔用品、堅(jiān)果、紙品、嬰兒用品等，而作為眾多品牌線上最大的零售商，京東物流為安徽地區(qū)用戶提供了強(qiáng)有力的保障。在安徽合肥京東設(shè)有FDC倉(cāng)，涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、大件、物流開放、配送等多個(gè)業(yè)務(wù)部門，省內(nèi)轄區(qū)覆蓋快遞配送站點(diǎn)、京東派，京東幫服務(wù)店等多種配送基礎(chǔ)設(shè)施，目前已實(shí)現(xiàn)安徽省內(nèi)全境覆蓋，其中8個(gè)城市提供可實(shí)現(xiàn)211服務(wù)，部分主城區(qū)可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)精準(zhǔn)送達(dá)。并大力推廣開發(fā)安徽特產(chǎn)商品，已開通上線多家地方特產(chǎn)館。

????京東物流在安徽省業(yè)務(wù)覆蓋自營(yíng)、POP訂單上門配送服務(wù)、外單上門取件業(yè)務(wù)、生鮮冷鏈、校園商家合作配送服務(wù)、便民自提服務(wù)，配送單量穩(wěn)中逐步上漲，發(fā)展趨勢(shì)向好；今年開通物流開放、快遞攬收業(yè)務(wù)，通過多元化業(yè)務(wù)合作，不斷加強(qiáng)同本地各類商家、品牌客戶合作發(fā)展，共同提升安徽省電商、物流大發(fā)展。

????據(jù)悉，于2016年京東與安徽政府達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，安徽長(zhǎng)豐縣政府為支持京東建設(shè)“京東電商產(chǎn)業(yè)園”，一期建設(shè)已經(jīng)開始動(dòng)工，計(jì)劃于2018年底全面投入使用，建設(shè)完成后，將是京東在安徽首個(gè)“亞洲一號(hào)”項(xiàng)目。

????多品類市場(chǎng)份額領(lǐng)先，營(yíng)銷的無(wú)界和精準(zhǔn)成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

????截止到目前，京東超市的男士護(hù)膚、白酒、牛奶、食用油、水飲、咖啡、糖巧、餅干和膨化品等品類的線上市場(chǎng)份額均為領(lǐng)先，奶粉、尿褲、進(jìn)口牛奶、沖飲谷物等品類更是全渠道市場(chǎng)份額領(lǐng)先。同時(shí)，京東超市已經(jīng)是寶潔、美素佳兒、尤妮佳、好奇、惠氏、雀巢、維達(dá)、藍(lán)月亮等品牌線上線下零售商，是五糧液、茅臺(tái)、聯(lián)合利華、妮維雅、曼秀雷敦、伊利、可口可樂、歐萊雅洗護(hù)、瑪氏寵物等品牌線上零售商。

????此前有電商業(yè)內(nèi)人士曾表示，京東正在從一個(gè)零售平臺(tái)向零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商轉(zhuǎn)型。京東正在通過線上、線下等多界面的深度融合，以及與品牌、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商建立聯(lián)合，共同尋求營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷，包括全媒體推廣、全渠道零售、全用戶經(jīng)營(yíng)、全企業(yè)協(xié)同、全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等，從而推動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)的一體化。

????京東超市百城行只是“京東百城行”的第一步，在不久的將來(lái)，還將有更多的品類會(huì)參與到“京東百城行”中來(lái)。營(yíng)銷無(wú)邊界時(shí)代的來(lái)臨，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了好機(jī)會(huì)，營(yíng)銷的無(wú)界和精準(zhǔn)將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。