大蒜之鄉(xiāng)過半蒜商虧錢 20年老蒜農(nóng)越種越迷茫

　　金鄉(xiāng)大蒜夢醒？八成蒜商虧錢！

　　一噸蒜賠3000元，在金鄉(xiāng)蒜商王德福存蒜的第13個年頭，在這個號稱大蒜行情最好的年頭，王德福沒有分享到蒜市紅利。按他的估計(jì)，如果蒜商都以現(xiàn)在的價格出售大蒜，那么至少有一半人要虧損。中國大蒜網(wǎng)預(yù)估約有60%左右的存儲商處于虧損，而金鄉(xiāng)縣豐盛進(jìn)出口有限公司董事長隋云玉的估計(jì)則更為悲觀，80%以上的人會賠錢。

　　在采訪中，45歲的王德福語氣平緩，話語里沒有什么激動。而從他手機(jī)里，三輪車馬達(dá)發(fā)動聲和嘈雜的人語聲顯得格外清晰。在將手里的最后一批存蒜出手后，王德福終于可以長出一口氣了。

　　從幾個月前扎堆兒收蒜，到如今一窩蜂似地拋售，蒜商王德福感覺恍如隔世。

　　如此巨大的落差看似偶然，因?yàn)楫?dāng)初蒜價高漲理由如此充分：減產(chǎn)、種植成本增加、通脹隱憂，以至于有蒜商興奮地喊出“2010年大蒜看（漲）到10元”的口號；卻又必然，因?yàn)樵谒鈨r一路漲至每斤7元的頂點(diǎn)之時，細(xì)心的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這個價格上的成交量很小，是明顯的“有價無市”。

　　或許，隋云玉的一句話一語成讖，“在蒜市上，掙大錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)”。

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　　困局——解脫

　　當(dāng)太陽在星期五的早上冉冉升起，王德福已經(jīng)退出金鄉(xiāng)儲蒜大軍之列，蒜價漲跌起落已經(jīng)與他無關(guān)，至少在明年收蒜之前是這樣。如今的王德福不是蒜商，而是看客——盡管看客王德福并不喜歡自己現(xiàn)在的身份。

　　在連續(xù)近兩月的小幅下跌中，大蒜價格跌破5元關(guān)口。十天前，金鄉(xiāng)冷庫6cm普通紅蒜價格最低報(bào)價已經(jīng)跌至4塊9毛錢，質(zhì)量略差的蒜已經(jīng)跌到4塊8，而在一個月前這種蒜的價格在5塊8——6塊2，最高時能達(dá)到6塊5至7塊。

　　“一斤賣4塊多錢，根本不賺錢”，王德福說?！暗绻毁u，可能虧損更大?！?王德福坦言，每天看著蒜價下跌的心理壓力不是每個人都能承受的。今年，王德福和伙伴存了40多噸蒜。在金鄉(xiāng)，40噸蒜并不是一個大數(shù)字。盡管如此，蒜價每跌一毛錢，王德福就要損失（或者少賺）8000多元?！霸缟弦槐犙?，可能一萬塊錢就沒了?！?/p>

　　一度，下跌的蒜價讓蒜商們舉棋不定，有人認(rèn)為現(xiàn)在是二次抄底的好時機(jī)，也有人認(rèn)為大蒜價格已經(jīng)進(jìn)入下降通道，應(yīng)該及早出手為妙。賣，還是不賣，成為很多蒜商急需面對的兩難選擇。

　　然而，隨著價格的一路下行，很多人開始選擇“賣”?！吧儋嶅X可以，但是賠錢不行”，王德福說。迫使王德福賣蒜的是成本壓力。

　　王德福的蒜是以每斤4塊2到4塊5的價格收購，蒜入庫后冷庫費(fèi)約每斤1毛5，再加上人工費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)，大蒜從入庫到出庫，每斤成本至少增加兩三毛錢。這意味著如果按現(xiàn)在4塊5到5塊的價格出手，王德福很難保本。

　　與此同時，市場行情也沒有給王德福足夠的信心支撐。11月下旬以來，金鄉(xiāng)大蒜的交易情況并不是十分樂觀。市場成交量并不大，整體價格一直小幅下跌。一直在降的蒜價讓不少存儲商再也坐不住了，個別存儲商心理防線已近崩潰，他們只想盡快找到買家，將損失降到最低。蒜價每下跌一分都扣動著蒜商的心弦，都有人不得不出貨逃離。而沒有出手的蒜商，有不少是在咬牙堅(jiān)持。

　　王德福沒有選擇“堅(jiān)持”，將蒜分兩次出手，“一噸蒜賠將近3000塊吧，今年算是白忙活了，賠了十幾萬，不過賣了也好，心里不遭罪了”。

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　　暴富——虧損

　　如果從硬幣的另外一面來看現(xiàn)在的蒜價和蒜商，會更明白“遭罪”的含義。

　　“另外一面”是蒜價大漲。事實(shí)上，去年的冬天，蒜價已經(jīng)漲至4塊左右。這種勢頭一直延續(xù)到今年6月中下旬新蒜的收購。剛開始的時候每斤大蒜價格在4塊錢上下浮動，半個多月后，到了7月中上旬，白皮大蒜就漲到了每斤7塊2，紅皮大蒜每斤6塊2。

　　與現(xiàn)在擔(dān)心賠錢，爭相出貨相仿，當(dāng)時的行情可謂瘋狂，很多蒜商擔(dān)心收不到蒜，不顧大蒜的等級、質(zhì)量，只要有蒜統(tǒng)統(tǒng)拿下。甚至有蒜商興奮的喊出“2010年大蒜看（漲）到10元”的口號。如果真能達(dá)到10元，以五塊、六塊的高價收蒜自然不用擔(dān)心，“一萬變兩萬”會夢想成真。此后，雖然價格有所起伏，但在一片“歡欣鼓舞”的氛圍中，持續(xù)的高價一直維持到10月。而進(jìn)入10月，蒜價讓囤貨的蒜商們騎虎難下，“按照以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，此時應(yīng)該會小漲，一般不會跌，更不會跌這么厲害，現(xiàn)在這個情況確實(shí)沒想到”。

　　漸漸地，蒜商陷入兩難境地，是選擇繼續(xù)囤積等待行情，還是出手賠得越少越好，成了最難做的選擇題。對于很多蒜商來說，“暴富”已經(jīng)是奢望，只要不賠本便念“阿彌陀佛”了。

　　南店子大蒜現(xiàn)貨交易大廳經(jīng)理?xiàng)罟鹑A在接受采訪時表示，如果以4.8元的銷售價格計(jì)算，大約有近一半的蒜商在賠錢。楊坦言，7月底、8月初，農(nóng)民手里的蒜基本上就都入庫了，現(xiàn)在，農(nóng)民手里根本就沒有蒜，都在蒜商手里，這一輪降價，是對這些蒜商的考驗(yàn)。

　　事實(shí)上，降價對蒜商的考驗(yàn)已經(jīng)持續(xù)近兩個月，只是如今蒜商們的神經(jīng)更加緊繃。就在一個月前，記者采訪時，很多蒜商還樂觀的表示，雖然價格在下降，但若以當(dāng)時的（一月前）價格出售，幾乎沒有賠錢的，只是賺多賺少的問題。

　　如今，話猶在耳，只是和當(dāng)日相比，說話人心境有了天壤之別。

　　按照中國大蒜網(wǎng)預(yù)估約有60%左右的存儲商處于虧損。而金鄉(xiāng)縣豐盛進(jìn)出口有限公司董事長隋云玉的估計(jì)則更為悲觀，80%以上的人會賠錢。

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　　倒V——N形？

　　經(jīng)過近兩個月的震蕩，目前全國大蒜價格已經(jīng)下跌較多，比最高時期下跌了2元左右。中國大蒜網(wǎng)的分析顯示，目前全國大蒜庫存量已經(jīng)很少，只要存儲商有序出庫，價格能夠穩(wěn)定一段時間，國外訂單就會增加，國內(nèi)市場批發(fā)商也會進(jìn)貨，存儲商損失就會有所減少。現(xiàn)在的存儲商大部分是常年從事大蒜存儲的存儲商和今年第一年參加存蒜的蒜區(qū)百姓。大蒜價格再繼續(xù)下跌是任何存儲商都不愿意看到的。

　　今年庫存總量并不多是大多數(shù)蒜商公認(rèn)的，為什么蒜價會“跌跌”不休？

　　“這跟蒜農(nóng)留蒜種有一定關(guān)系”，一位儲蒜商說?！敖衲甏笏庑惺泻?，所有的蒜農(nóng)都自留了蒜種。蒜農(nóng)留蒜種有個習(xí)慣，是按袋留，一畝地通常留上幾十袋。但種的時候是按瓣種。由于今年每頭蒜的蒜瓣多，導(dǎo)致同樣是幾十袋蒜種，今年就比去年用的袋數(shù)少。在種完蒜之后，蒜農(nóng)手里剩余的蒜種就低價進(jìn)入了市場?！背诉@個“偶然”的原因，有部分5月底6月初收的鮮蒜沒有及時入庫，已經(jīng)開始長芽，這部分蒜已經(jīng)不能作為出口之用，也開始流入市場。而另一位不愿透露姓名的儲蒜商則表示，一些購蒜成本較低的儲蒜商正在逐步撤出資金，一方面落袋為安，另一方面可轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。

　　從6月價格一路上揚(yáng)，7—10月達(dá)到頂峰，隨即掉頭向下，今年大蒜走勢畫出了一條倒V字形曲線。如果延續(xù)這種走勢，蒜商恐都血本無歸。不過，也有部分蒜商認(rèn)為，目前蒜價已處底端，并且相對穩(wěn)定，在這種情況下，國外訂單會逐漸增加，勢必會拉動蒜價回調(diào)。倒V字形走勢有可能變成先漲后降再漲的N字形曲線。

　　最近幾天已經(jīng)出現(xiàn)這種苗頭。統(tǒng)計(jì)顯示，昨日蒜價比上周五已經(jīng)高出兩三毛錢?！安贿^，這是需求拉動的上漲還是大戶借以脫身制造的假象還很難說”，上述人士說。

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　　二十年老蒜農(nóng)：越種越迷茫

　　在蒜價達(dá)到歷史新高的一年，存蒜卻損失慘重，每當(dāng)想到這個事，姜瑜（化名）腦子里一瞬間會涌出很多問號。從去年冬天到現(xiàn)在，姜瑜常常被媒體采訪。在很多人眼里，他是蒜市的行家，對蒜市分析透徹，以至于他的話常被人拿來當(dāng)做買蒜賣蒜的參考。不過，姜瑜最近說話越來越謹(jǐn)慎，也越來越低調(diào)，更不愿接受媒體采訪。在和記者將近一小時的長聊后，姜瑜沒忘補(bǔ)充一句，“請不要提我的名字”。經(jīng)歷了今年蒜市起起落落的種種“怪”相，姜瑜坦言，自己有時候真的很迷茫。本版撰文記者 任峰

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　　兩次“報(bào)復(fù)性”上漲

　　昨日，金鄉(xiāng)6厘米冷藏市場蒜報(bào)價的最高報(bào)價回調(diào)至5塊1，與上周五相比，每斤價格漲了3毛錢。很多蒜商為之歡欣鼓舞。當(dāng)記者告訴姜瑜昨天的行情時，他猶豫了一會，咕噥出一句話，“這兩天確實(shí)有小幅回調(diào)，可是在整個宏觀調(diào)控物價的背景下，想大漲也不太可能?！蓖ｎD了下，姜瑜又說：“今年大蒜能漲到七八塊錢，這很不正常，就像前幾年蒜價幾毛錢一斤一樣不正常?！?/p>

　　幾個月前，姜瑜就已經(jīng)覺察到這種“不正?！?。“現(xiàn)在種一畝蒜的成本大約在3000元左右，今年農(nóng)資、人工成本幾乎都翻番上漲，一畝地的成本可能增加到4000元。按畝產(chǎn)一噸蒜計(jì)，蒜價每斤兩塊錢蒜農(nóng)就可以收回本，再加上蒜農(nóng)的合理利潤、儲蒜商的成本與合理利潤，一斤蒜賣到4塊錢左右是正常的”，姜瑜說。

　　在他看來，接下來兩次突發(fā)的價格上漲改變了大蒜的價格走勢。姜瑜將其稱之為“報(bào)復(fù)性”上漲。

　　“去年，大蒜價格漲到4塊，外界都說大蒜價格高，有人囤積居奇，有游資炒作。于是有關(guān)部門今年到金鄉(xiāng)檢查，可得出的結(jié)論是并不存在游資過度炒作。這個結(jié)論一出，市場報(bào)以熱烈的反應(yīng)，蒜商們認(rèn)為政府今年不會打壓蒜價，紛紛積極收蒜存蒜，原本兩三塊的蒜價一下子被拉升到四五塊。這是第一次‘報(bào)復(fù)性’上漲。這次上漲持續(xù)了一段時間之后，有關(guān)部門第二次到金鄉(xiāng)考察，這期間金鄉(xiāng)蒜價相對穩(wěn)定。但第二次調(diào)查的結(jié)果仍然沒有得出游資過度炒作的結(jié)論。這下子，市場反應(yīng)更熱情了，很多人開始大膽的高價進(jìn)蒜，蒜價又噌噌噌一路上躥至七八塊，這是第二次‘報(bào)復(fù)性’上漲。”

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　　只對朋友談價格

　　兩輪跳躍性的價格上漲讓姜瑜看的心驚肉跳。早在7月份，有媒體采訪他的時候，他本想說，“大蒜幾乎已經(jīng)達(dá)到頂點(diǎn)，七八元的高價維持不了多久就會下跌?！比欢?，斟酌再三，姜瑜欲言又止?！斑@一年多來，省內(nèi)省外的不少媒體采訪過我，很多蒜商都關(guān)注我的言論。當(dāng)時不敢說的原因是，不少人手里都是高價存的蒜，我要說下跌，他們非罵我不行。態(tài)度好一點(diǎn)會跟我說，‘你怎么能說這話呢，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，你能看著我們賠錢嗎’?！?/p>

　　“唉”，姜瑜嘆了口氣，“現(xiàn)在只有特別好的朋友問我，我才會跟他們說我的觀點(diǎn)，并建議他們早點(diǎn)賣掉。其實(shí)我現(xiàn)在說這個話，也可能有人說我是‘事后諸葛亮’?！?/p>

　　姜瑜坦言，在自己被媒體多次采訪之后，不少人開始關(guān)注他的言論，自己也成為一個不大不小的名人。因?yàn)橛泻芏嗝襟w要采訪他，姜瑜的手機(jī)一天三塊電池都不夠用。無奈之下，姜瑜晚上只能將手機(jī)關(guān)機(jī)，以圖晚上能睡個好覺。而到現(xiàn)在，除非比較熟悉的媒體，否則他都不愿接受采訪。因?yàn)楹芏嗳艘运脑捵鳛橥顿Y依據(jù)，這讓姜瑜非常頭疼?！拔椰F(xiàn)在不賣蒜，不存蒜，只是談我的觀點(diǎn)，而我的話也不可能改變市場格局。”

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　　希望國家介入收儲

　　姜瑜不愿再多發(fā)表看法的另一個原因是，今年蒜市的起起落落以及外界對大蒜的看法讓他越來越看不懂?！拔椰F(xiàn)在常常很迷茫，比如說人們一提大蒜動輒就說游資炒作、囤積居奇。但沒人告訴我什么是游資、什么是囤積居奇。金鄉(xiāng)蒜可能有上百億的盤子，所謂幾千萬的游資進(jìn)來根本不算錢。而存蒜是為了保鮮，也不能說是囤積居奇吧?！?/p>

　　姜瑜“迷?！钡倪€有一個事，大蒜的存儲量?！澳銌柌煌娜?，可能會告訴你不同的存儲量，想買蒜就夸大存量，以壓低價格，想賣蒜的就說存量很少，以抬高價格。如果你想把金鄉(xiāng)所有的庫存都查一遍，我估計(jì)得10天時間。10天后，等你查完了，存量肯定已經(jīng)又發(fā)生變化?！?/p>

　　姜瑜說，和糧食、棉花不同，大蒜沒有收儲政策。姜瑜認(rèn)為如果想避免大蒜這幾年的大起大落，國家應(yīng)該建立一種收蒜儲蒜機(jī)制。姜瑜舉例說，目前，很多存蒜商都是借錢收蒜，這一方面加大了收蒜的風(fēng)險，無形中也增加了大蒜價格上漲的壓力。對此，政府可以采用貼息、無息、低息貸款等方式幫助存儲商存蒜。通過資金手段調(diào)控大蒜流通。如果市場上大蒜過多，政府可以用補(bǔ)貼等方式鼓勵蒜商收蒜入庫，避免價格大落。當(dāng)市場大蒜不足，蒜價上漲壓力過大時，可開庫放蒜，增加流通量。

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　　蒜價回調(diào)，出口生意好做了

　　金鄉(xiāng)出口商開始走蒜

　　最近幾天，金鄉(xiāng)縣豐盛進(jìn)出口有限公司董事長隋云玉打出了招聘公告，招聘國際貿(mào)易和財(cái)務(wù)人員，一方面是因?yàn)樵腥藛T不適應(yīng)現(xiàn)有工作形勢，同時多少也與大蒜出口穩(wěn)步回升有關(guān)。

　　“從九月底開始，到現(xiàn)在，基本上每周會走一兩個集裝箱吧，主要出口沙特阿拉伯和埃及地區(qū)”，隋云玉說。在隋云玉看來，隨著蒜價回落至一個穩(wěn)定價位，國外訂單會逐漸增加起來。而前段時間，持續(xù)的高蒜價，顯然影響了國際市場的需求。

　　“如果國內(nèi)的蒜價格太高，而國外蒜又低于國內(nèi)的價格，那人家肯定要選擇價格更低的國家，不會再進(jìn)你中國的蒜?！睋?jù)隋云玉介紹，現(xiàn)在全世界除了中國之外，還有幾個大蒜主產(chǎn)區(qū)，分別是阿根廷、智利、新西蘭幾個南半球的國家，而這些國家大蒜的出產(chǎn)季節(jié)是在冬季，與中國出產(chǎn)的季節(jié)正好相反，到時一旦中國的蒜價超過這些國家，出口數(shù)量就會大幅減少?！叭绻€是7、8塊錢的話，上述國家的蒜下來以后，就會影響我們國家大蒜的出口”。

　　而長期從事大蒜出口貿(mào)易的李雙雷則舉例子說，巴西是中國大蒜進(jìn)口量非常大的一個國家，現(xiàn)在巴西從其鄰邦國家阿根廷進(jìn)口非常多的大蒜，而阿根廷大蒜無論是從關(guān)稅上還是運(yùn)費(fèi)上都要低于中國大蒜，所以中國大蒜和阿根廷大蒜競爭的時候基本上沒有優(yōu)勢，現(xiàn)在國際上的銷量也受到影響。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，2010年7月份中國大蒜出口16.7萬噸，8月份中國大蒜出口14.5萬噸，9月份中國大蒜出口11萬噸。到10月份，出口量才略有增加，微增至11.9萬噸。

　　雖然出口量在下降，但因?yàn)閲鴥?nèi)蒜價高漲，出口價格也水漲船高。一組數(shù)字或能說明問題。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，前7個月山東口岸出口大蒜及制品66.3萬噸，比去年同期下降20.6%；而價值卻達(dá)到9.9億美元，增長1.6倍；出口均價1495美元/噸，增長2.2倍。

　　出口價格的適度提升，對出口商來說是件好事。金鄉(xiāng)縣大蒜現(xiàn)貨交易大廳提供的數(shù)據(jù)分析顯示，近些年來，中國出產(chǎn)的大蒜價格一直在1塊錢人民幣左右震蕩，甚至還在2008年時賣到了幾分錢。而與此同時國際市場價格則在1美元左右，中國出產(chǎn)的大蒜價格長期以來低于國際市場的價格。這被很多人認(rèn)為是大蒜價格應(yīng)該上漲的重要理由。

　　“最近的出口價在每噸1700美元——1900美元之間，高于去年。現(xiàn)在大蒜出口高峰還沒到來，一般要等到圣誕節(jié)之后，假如那時候仍維持較高價格，那么今年出口大蒜會贏利”，隋云玉說。

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　　高蒜價壓縮利潤空間

　　蒜片加工企業(yè)被逼“停產(chǎn)”

　　“同行不同命”。高企的大蒜價格對蒜農(nóng)來說是好事，但對大蒜加工企業(yè)來說則意味著加工成本的迅速飆升。

　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)很少加工大蒜了”，“價格太高”，“走不出貨”……日前，濟(jì)寧嘉璐食品有限公司田經(jīng)理對記者說。嘉璐食品有限公司是濟(jì)寧市一家蔬菜水果專業(yè)生產(chǎn)商和出口商，主要加工大蒜、姜、蘋果、梨等蔬菜水果。不過現(xiàn)在看來，大蒜加工這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)“空有其名”。

　　據(jù)田介紹，如果大蒜產(chǎn)品出口價格能夠相應(yīng)提高，那么加工大蒜或許還有利可圖，但實(shí)際上能接受高價格的買家并不多。“除非你有很強(qiáng)的定價能力，否則下游買家是不會為你提高的成本買單的?！彼?，嘉璐食品現(xiàn)在加工的大蒜已經(jīng)很少，少的連田經(jīng)理自己都懶的統(tǒng)計(jì)。

　　在兗州大蒜技術(shù)開發(fā)協(xié)會會長蔣寧俊看來，這是再正常不過的事情了?！敖衲甏笏鈨r格一直很高，現(xiàn)在雖然有所回落，但收購價仍然在5元左右。以這個價格加工大蒜，企業(yè)產(chǎn)品肯定賣不出去?！卑凑帐Y的說法，不只是小加工企業(yè)，全國幾百家稍有規(guī)模的大蒜加工企業(yè)基本都已經(jīng)停產(chǎn)。

　　蔣寧俊告訴記者，國內(nèi)大蒜加工產(chǎn)品基本一半出口，一半內(nèi)銷，目前兩個市場都不好做。小加工企業(yè)很少接到訂單，而大加工企業(yè)往往在完成前期接到的訂單后，也不愿意再接新的訂單。對于大蒜加工企業(yè)來說，2010年不是個“好年景”。值得關(guān)注的是，在2008年大蒜價格跌到最低谷之時，不少大蒜加工企業(yè)紛紛增加大蒜加工量。“這部分產(chǎn)品到現(xiàn)在都還沒賣完，所以即使大蒜價格沒有現(xiàn)在這樣高，企業(yè)也未必會加工大蒜”，蔣寧俊如是說。

　　與此同時，隨著時間的推移，兩三年前加工的蒜片的價格也出現(xiàn)了暴跌。“07年、08年的蒜片價格每噸最高可達(dá)17000多元，而現(xiàn)在只有9000元至11000多元”，金鄉(xiāng)縣豐盛進(jìn)出口有限公司董事長隋云玉說。與之形成鮮明對比的是，今年如果新加工蒜片，每噸價格大約在17000元左右。與陳年蒜片相比，根本沒有價格優(yōu)勢。所以，金鄉(xiāng)當(dāng)?shù)睾芏嗨馄庸て髽I(yè)今年根本就沒有加工蒜片，有的企業(yè)改為主要加工洋蔥或胡蘿卜絲，有的干脆停產(chǎn)。

　　“總體上看，高蒜價對加工企業(yè)肯定是有影響的，但如果企業(yè)對大蒜行情把握的好，未嘗不能借機(jī)盈利。這跟儲蒜是一個道理，即使像今年這么好的行情，也是有人賠錢有人賺錢。關(guān)鍵是對市場信息的把握和分析，并且能做出準(zhǔn)確預(yù)判?！?/p>

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