2012年彩票行業(yè)調(diào)查報告:新渠道占領市場需時日

????本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然售彩新渠道不斷涌現(xiàn)，但傳統(tǒng)購彩渠道依然備受彩民推崇。其中，參與調(diào)查者中近9成的受訪者習慣于通過傳統(tǒng)購彩渠道進行購彩?？陀^上講，自助終端機、互聯(lián)網(wǎng)、手機等新興售彩渠道較傳統(tǒng)的彩站更加方便、快捷，但發(fā)展尚不成熟。

????雖然隨著科技的發(fā)展，售彩需要開辟新渠道來適應新興人類的需求，但新的渠道若想在市場上占領一席之地，依然有很長的路要走。

????多數(shù)彩民能夠理智購彩

????從此次調(diào)查的情況來看，與新中國彩票剛上市時大部分彩民多以中大獎為主要目的不同，參與調(diào)查的大多數(shù)彩民、站主中的購彩動機相較以往而言已經(jīng)趨于理性。

????調(diào)查結(jié)果顯示，參與調(diào)查者對于購彩目的的回答不盡相同，但彩民購彩動機日漸趨于理性的趨勢十分明顯。其中，34.56%的受訪者表示購買彩票純粹是碰碰運氣，中獎固然是好，不中獎也不會感到失望，持此觀點的受訪者是所有選項中最高的；而27.85%的受訪者則明確將奉獻愛心作為購買彩票的動機。眾所周知，我國發(fā)行彩票的初衷旨在為公益事業(yè)籌集資金，彩民購買彩票本身就是奉獻愛心。經(jīng)過彩票發(fā)行機構(gòu)、彩站站主等工作人員的不斷宣傳，我國對彩票公益性特征的宣傳效果已經(jīng)初具成效，不少彩民最初也是抱著奉獻愛心的心態(tài)購買彩票；同時，不少彩民也將彩票作為一種難得的休閑娛樂活動，持這一觀點的受訪者占到了總數(shù)的14.77%；值得注意的是，雖然有19.80%的受訪者將中大獎作為購買彩票的動機，但只要不是過分執(zhí)著于中獎，彩民的這一購彩動機本身就無可厚非。

????新渠道占領市場尚需時日

????隨著我國彩票市場的不斷發(fā)展，彩票的銷售渠道也在不斷發(fā)生著變化。從傳統(tǒng)的彩站購彩、彩票銷售亭購彩，再到近幾年備受矚目的互聯(lián)網(wǎng)售彩、層出不窮的新型購彩渠道，購彩渠道的多元化讓彩民可以更加從容地根據(jù)自己的需求選擇購彩方式。但此次調(diào)查的結(jié)果顯示，傳統(tǒng)的彩站購彩模式仍為彩民的主要購彩渠道，其中，彩站位置與彩民居住地之間距離的遠近也成為彩民選擇購彩渠道的主要因素之一。

????調(diào)查結(jié)果顯示，71.48%的受訪者表示經(jīng)常會在自家居住地附近的彩站進行購彩；同時16.44%的受訪者選擇在單位附近的彩站購彩。也就是說，雖然目前以互聯(lián)網(wǎng)為主的新的購彩渠道受到不少彩民，特別是年輕彩民的青睞，但調(diào)查問卷中將近9成的受訪者依然習慣于通過傳統(tǒng)購彩渠道進行購彩?？陀^上講，互聯(lián)網(wǎng)購彩相較于傳統(tǒng)的彩站購彩更加方便、快捷，但傳統(tǒng)彩站依然有其突出的營銷優(yōu)勢——通過彩民與彩民、站主與彩民間的互相交流，彩民的購彩行為已經(jīng)并不僅僅是一種簡單的商業(yè)行為，而是更傾向于一種休閑放松的娛樂形式。

????同時，通過調(diào)查可以看出，購彩渠道是否方便依然是彩民選擇購彩渠道的方式之一。離居住地近、離單位近的彩站讓彩民在上下班途中就可以輕松購彩，還可以與彩民、站主朋友聊天、交談，既滿足了自己的購彩需求，也更加方便、快捷。

????值得一提的是，雖然近年來以ATM機等自助系統(tǒng)為首的新型購彩渠道已經(jīng)形成，但受限于彩民對這類購彩渠道的認知度較低，彩民似乎并未完全接受此類購彩渠道，此次調(diào)查中就鮮有受訪者選擇這一選項。如此看來，新型購彩渠道的拓展不但需要發(fā)行機構(gòu)的調(diào)研、嘗試，如何讓彩民在短時間內(nèi)接受這種購彩渠道也成為發(fā)行機構(gòu)需要關注的方面。

????傳統(tǒng)彩種地位堅固

????1987年，新中國彩票正式上市。在20余年的彩票行業(yè)發(fā)展歷史中，以雙色球、大樂透為主的大盤玩法成為我國彩市的主流玩法，而以福彩3D為主的小盤玩法同樣深受彩民喜愛。近幾年來，快開玩法也在我國江蘇、湖北等地取得了突出的成績。宏觀來看，彩票市場似乎就此進入了百家爭鳴的發(fā)展階段。

????根據(jù)此次調(diào)查的結(jié)果，雖然新興彩種的產(chǎn)生吸引了不少彩民的駐足，但傳統(tǒng)彩種依然最受彩民青睞。其中，福彩雙色球依然是最受彩民喜愛的彩種，96.31%的受訪者表示平常最喜歡購買的彩種就是雙色球玩法。自2003年雙色球玩法在我國上市以來，就在我國彩市刮起了一股“雙色球”旋風，玩法的單期銷量、單注獎金、獎池等數(shù)據(jù)被多次刷新，被譽為我國彩票市場的“航空母艦”；除雙色球外，小盤玩法福彩3D同樣深受彩民喜愛，59.06%的受訪者傾向于購買3D；與雙色球玩法并稱為我國彩市主力玩法的超級大樂透同樣擁有不少粉絲，30.87%的受訪者經(jīng)常購買這一彩種。此外，以福彩“快3”、體彩“11選5”為主的快開游戲雖然近兩年來才在我國彩票市場活躍起來，但其發(fā)展的勢頭十分迅猛，18.12%的受訪者經(jīng)常購買這一彩種。

????資深彩民熱衷自選

????在我國的彩票玩法中，彩民可根據(jù)購彩習慣的不同，采取自選或機選的方式進行投注。但從以往中出500萬元及以上大獎的情況來看，自選的購彩方式似乎更易中獎。從此次調(diào)查的結(jié)果來看，自選也依然是彩民、特別是資深彩民最為青睞的購彩習慣。

????上期調(diào)查報告的數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查報告的樣本中購彩在5年以上的參與調(diào)查者占到調(diào)查總數(shù)的七成五。由于接觸彩票的時間較長，對彩票的投注技巧也頗有心得，大部分彩民更傾向于通過自選的方式進行購彩。

????調(diào)查的結(jié)果也印證了這一猜測。近9成受訪者青睞于通過自選的方式投注彩票，僅有10.40%的彩民喜歡“偷懶”，更加傾向于機選投注。其中，46.98%的受訪者傾向于自選彩票，但也會聽取他人的意見；值得一提的是，另有42.62%的受訪者似乎表現(xiàn)得更為“固執(zhí)”，又或許是對自己的投注技巧十分自信，他們更加喜歡通過自選的方式，但不愿意聽取他人的意見?？偠灾瑹o論是機選或是自選，無論是否聽取他人的意見，彩票都已成為不少彩民休閑時間的娛樂活動。

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